В процессе ведения переговоров обычно используются различные тактики.
Во-первых, можно демонстрировать собственные сильные моменты и преимущества, чтобы убедить партнера принять предлагаемое решение проблемы.
Во-вторых, можно апеллировать к авторитетам (законодательству, позитивной практике, мнениям специалистов).
В третьих, можно затянуть переговоры, чтобы иметь возможность обдумать решение или предложить его тогда, когда произойдет позитивный перелом в ходе ведения переговоров.
|