Определение тактики ведения переговоров.

В процессе ведения переговоров обычно используются различные тактики.

Во-первых, можно демонстрировать собственные сильные моменты и преимущества, чтобы убедить партнера принять пред­лагаемое решение проблемы.

Во-вторых, можно апеллировать к авторитетам (законода­тельству, позитивной практике, мнениям специалистов).

В третьих, можно затянуть переговоры, чтобы иметь воз­можность обдумать решение или предложить его тогда, когда произойдет позитивный перелом в ходе ведения переговоров.