Образовательный сайт Викторовой Т.С.
Заочное дистанционное образование
с получением государственного диплома через Internet

Заочное дистанционное образование correspondence distance education  

Реклама

Рассылки Subscribe.Ru
Современное образование
Подписаться письмом


Рейтинг@Mail.ru

Рекомендуем:
НОВОСТИ

Институт Менеджмента, Экономики и Инноваций начинает набор на курсы повышения квалификации!
подробнее   >>>
 

Поздравляем с Днем науки!
Поздравляем с Днем науки!
подробнее   >>>
 

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение' Приглашаются преподаватели и сотрудники образовательных учреждений
подробнее   >>>
 

ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год
подробнее   >>>
 

Автономная некоммерческая организация высшего профессионального образования ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год
подробнее   >>>
 

Проводится набор преподавателей и сотрудников образовательных учреждений на курсы повышения квалификации с использованием дистанционных технологий
подробнее   >>>
 

Московский государственный индустриальный университет проводит набор абитуриентов на заочную (дистанционную) форму обучения на 2014-2015 учебный год
подробнее   >>>
 


все новости...
  Главная    КОНТАКТЫ  

Управление развитием ведения переговоров.

Большинство переговоров развивается по следующей общей схеме:

  вводная часть;

  обсуждение различных точек зрения;

  поиск общих взаимовыгодных подходов и решений;

  установление договоренностей.

При уяснении позиций другой стороны и выработке прием­лемых решений большую помощь может оказать умение пра­вильно задавать вопросы. Уяснить позицию противоположной стороны помогают следующие вопросы: «Какие еще подходы возможны в данном случае?»; «Почему Вы так думаете?»; «Как бы Вы поступили на моем месте?»; «Я правильно понимаю, что ваша позиция заключается в следующем...?» и т.д.

Важными факторами успеха в ведении переговоров явля­ются: личное обаяние, артистизм, соответствующие манеры поведения.

Если переговоры затягиваются, то возможно приглашений независимой третьей стороны — квалифицированных экспер­тов, либо создать примирительную комиссию.

В процессе ведения переговоров необходимо учитывать на­циональные стили их ведения. Так, например, согласно специ ально проведенным исследованиям бразильцы в ходе ведения 30-ти минутных переговоров говорили «нет» чаще чем 1 раз в 22 секунды, в то время как японцы — лишь 1 раз в 6 минут. Говоря об отличительных особенностях российских переговор­щиков, специалисты отмечают следующее:

    доводы россиян чаще строятся на абстрактных рассуж­дениях, а не на фактах, цифрах и расчетах;

    россияне в ходе переговоров делают мало уступок, счи­тая это проявлением слабости;

российская сторона обычно не соблюдает регламент приведении переговоров.



{LTS}