Концептуальная основа маркетинга

В основе современной концепции маркетинга лежат человечес­кие нужды, выражающиеся в потребностях, которые специфичны для разных культур и людей. Они могут быть удовлетворены с по­мощью различных товаров, услуг, идей. Осуществить это лучше конкурентов, опираясь на знание рынка, требования и возможно­сти потребителей — в этом главная идея маркетинга. На практике она может быть реализована, с одной стороны, за счет тщательно­го изучения рынка, отношений, складывающихся между органи­зацией и потребителями ее продукции, конкурентами, поставщи­ками, посредниками; с другой — в результате активного воздей­ствия на рынок и существующий спрос для увеличения рыночной доли и повышения рентабельности продаж.

Современная концепция маркетинга опирается на идею ком­плексного использования инструментов товарно-ценовой поли­тики, средств распределения и продвижения продукции. Этот набор средств (маркетинг-микс) должен, с одной стороны, соот­ветствовать потребностям и возможностям покупателей, т.е. удов­летворять платежеспособный спрос, с другой — повышать эффек­тивность работы организации. Главный принцип данной концеп­ции достаточно прост: «Не. пытайтесь производить то, что худо-бедно продается, а производите то, что будет безусловно куплено».