Стратегия внедрения новшеств

Организации, придерживающиеся стратегии внедрения нов­шеств, сосредоточивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектировании необходимых, но не­известных до сих пор видов продукции, методов организации про­изводства, приемов стимулирования сбыта и т.п. Главная зада­ча — опередить конкурентов и занять рыночную нишу, где конку­ренция отсутствует или ничтожно мала.

Нередко это является источником больших объемов продаж, но в 80 из 100 случаях заканчивается банкротством из-за неготовности рынка воспринять новшества, технической или технологической недоработанности нового изделия, занятости каналов распределе­ния, отсутствия опыта тиражирования нововведения и других при­чин. Большой риск следования данной стратегии, объясняемый высокой степенью неопределенности ее результатов, удерживает многие фирмы от специализации в этом бизнесе. И тем не менее перспективы быть лидером на рынке не останавливают многие ор­ганизации в финансировании и материальной поддержке проектов такого рода.

Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка

Организации, реализующие данную стратегию, нацелены на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в различных областях бизнеса. Основной принцип поведения — выбор и реализация бизнес-проектов, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях. К таким организациям относятся, как правило, торговые фирмы, «не обремененные» производством. Они готовы к немедленному перепрофилированию своего бизнеса, изменению его масштабов с целью получения максимальной при­были в короткий промежуток времени, несмотря на высокие удель­ные издержки, связанные с отсутствием специализации.

Большинство современных компаний, имеющих широкую но­менклатуру выпускаемой продукции и (или) различные сферы бизнеса, одновременно используют несколько стратегий для раз­личных групп товаров, рыночных сегментов или периодов своего развития. В качестве главного критерия выбора базовых стратегий используется оценка сильных и слабых сторон каждой стратегии и реальных возможностей организации по ее использованию в усло­виях сложившейся конъюнктуры рынка.