Рынок в период замедления роста

Быстрый рост рынка не может продолжаться бесконечно, а за­медление вызывает множество изменений в маркетинговой среде и конъюнктуре рынка. Для рынка в период замедления роста про­даж необходимо пересмотреть приоритеты маркетинга в следу­ющих направлениях:

•   Экономия затрат на маркетинг как одно из условий для того, чтобы, с одной стороны, избежать убыточных проектов (губитель­ных для организации в данных условиях) и, с другой — направлять деятельность на те группы товаров, по которым есть опыт или от­носительные преимущества перед конкурентами. Для компаний с продолжительным производственным циклом, специализирую­щихся на заказах потребителей, наибольшая польза от снижения издержек может быть получена на малообъемных сегментах рынка, для крупных — преимущественно при обслуживании массового спроса.

•   Разработка стратегий изменения цен, базирующихся на ценовой политике конкурентов. Если в условиях быстрого развития рынка определение цен — в значительной степени «внутренняя» пробле­ма, то в условиях замедления роста, когда повышается «чувстви­тельность» потребителей к изменению цены, организации необходимо ориентироваться на ценовую политику конкурентов с тем, чтобы не упустить их специальные ценовые предложения.

•   Смещение акцента инноваций на ресурсосбережение. Замедле­ние темпов роста рынка заставляет уделять больше внимания сни­жению общих издержек, что повышает важность инноваций, ко­торые удешевляют продукцию, так как главными объектами вни­мания на данном рынке являются цены (издержки) и уровень сервиса.

•   Увеличение объема продаж «своим» покупателям за счет снаб­жения их дополнительным оборудованием, повышения качества и возможностей приобретенной продукции, выпуска модифика­ций, удовлетворяющих конкретным запросам, доставки и монтажа оборудования и других дополнительных услуг.

•   Ориентация маркетинга на приобретение активов слабых кон­курентов, что позволяет увеличить прибыли и занять позицию крупного и дешевого производителя. В условиях замедления роста рынка это обеспечивает ценовые преимущества.

•   Выход на внешние рынки может принести дополнительные объемы продаж за счет дешевой рабочей силы и сырья, более сов­ременной технологии и других факторов страны размещения биз­неса, особенно при отсутствии перспектив роста на внутреннем рынке.